Paloma Pérez Bravo, CEO Residential di Lucas Fox, berbicara secara eksklusif kepada idealista/news tentang tren terbaru yang membentuk pasar properti mewah Spanyol. Ia percaya sektor ini sedang mengalami evolusi mendalam: “Spanyol telah berubah dari tujuan liburan matahari dan laut menjadi destinasi mewah utama,” jelasnya. Saat ini, pembeli kelas atas tidak lagi dipandu hanya oleh lokasi atau luas bangunan — merekafokusnya adalah gaya hidup, fasilitas, dan pengalaman keseluruhan yang diberikan oleh sebuah rumah. Gelombang pembeli baru ini mencakup wanita-wanita bisnis dinamis, pengusaha muda, dan investor internasional dari Amerika Serikat, Asia, dan Eropa Timur.
Mengambil kendali di Lucas Fox
Baru-baru ini mengambil peran sebagai CEO dari Residential, Pérez Bravo menerima tantangan ini dengan antusiasme yang tulus. “Ada sebuahkesempatan yang jelas di pasar saat ini, baik di segmen luxury maupun menengah. Tidak ada perusahaan lain yang memiliki kehadiran yang benar-benar menyeluruh di Eropa sambil menawarkan layanan yang mulus, dari awal hingga akhir.”
Visi dia untuk Lucas Fox ambisius: “Kami bertujuan untuk mencakup seluruh rantai nilai — dari pasar modal, investasi, dan layanan konsultasi, hingga mencari tanah atau bangunan, mendukung pengembangan, desain, dan penentuan harga, yang didorong oleh pemahaman mendalam kami terhadap permintaan pembeli. Kemudian kami mengelola pemasaran dan sewa. Tidak ada yang menawarkan layanan yang komprehensif seperti ini, danpermintaan hanya terus meningkat. Di luar itu, kami berkomitmen untuk memperprofessionalisasi sektor tersebut, meningkatkan standar di Spanyol, yang kini menjadi destinasi luxury yang nyata. Kami memiliki rencana pertumbuhan yang ambisius dan sangat antusias dengan bab baru ini.”
Di mana kekayaan berkembang subur
Saat ini, Lucas Fox beroperasi di Barcelona, Madrid, dan Costa del Sol. Meskipun perusahaan memiliki kehadiran yang luas, Pérez Bravo menyoroti fokus yang jelas pada pasar kekayaan yang telah mapan di Spanyol: “Katalonia, Kepulauan Balearik, Madrid, Costa Blanca, dan Costa del Sol — inilah tempat dimana upaya kami difokuskan.”
Mengapa kemewahan itu tangguh
Pasaran perumahan mewah Spanyol telah menunjukkan ketangguhan yang luar biasa dalam beberapa tahun terakhir. Pérez Bravo mengatributkan hal ini kepada perilaku pembeli: “Pembeli premium biasanya memiliki pola pikir investor. Ketika pasar turun, mereka membeli; ketika naik, mereka mendapatkan keuntungan. Mereka tidak hanya mencari rumah untuk ditempati, tetapi sebagai investasi jangka panjang. Hal ini membuat segmen mewah jauh lebih stabil dibandingkan yang lain.”
Destinasi mewah yang muncul
Dengan area luxury tradisional yang mulai kelebihan kapasitas, peluang baru sedang muncul di zona-zona sekitarnya. Di Madrid, distrik utara kota sedang berkembang menjadi pusat luxury, dengan 15.000 rumah, hotel, dan menara yang sudah ada. Di Costa del Sol,Kejenuhan Marbella menggerakkan minat menuju Estepona, Málaga, Cádiz, dan bahkan Granada. Perubahan serupa terjadi di sepanjang Costa Blanca dan di Balearik, di mana Menorca mengalami permintaan yang meningkat. Di Katalonia, “noda minyak” dari kekayaan mewah mulai menyebar di luar daerah wisata tradisional.
Profil pembeli internasional yang baru
Pembeli internasional tetap menjadi kekuatan utama, tetapi profil mereka telah beragam sejak pandemi. “Sebelumnya, campuran yang biasa: pengusaha Eropa Utara atau Inggris membeli properti pantai. Hari ini, kita melihat keragaman yang jauh lebih besar:”pembeli dari Amerika Serikat, Amerika Latin, Asia, Eropa Tengah dan Timur, bahkan Australia,” catat Pérez Bravo.
Ia juga menyoroti jenis pembeli baru: wanita bisnis yang berwirausaha, profesional muda yang tertarik pada gaya hidup Spanyol, dan lansia kaya yang mencari layanan premium, koneksi, dan akses ke perawatan kesehatan terbaik.
Kekayaan sebagai tempat perlindungan
Pada masa ketidakpastian ekonomi global, perumahan mewah terus menjadi tempat yang dapat diandalkan. “Ini adalah aset yang nilainya meningkat dan juga dapat menghasilkan pendapatan sewa. Rumah mewah secara historis telah unggul dibanding aset lain selama masa penurunan. Saat ini, permintaan tinggi, namun pasokan tetap terbatas di seluruh Spanyol,” katanya.
Di luar lokasi: gaya hidup dan pengalaman
Bagi pembeli luxury modern, gaya hidup kini lebih penting daripada tanda-tanda tradisional seperti lokasi atau luas bangunan. “Terutama pembeli yang lebih muda mencari fasilitas: ruang kerja bersama, area jalan kaki yang indah, dan koneksi yang kuat. Ini bukan lagi tentang berada di ‘lokasi yang sedang tren,’ tetapi berada di lingkungan yang melengkapi gaya hidup mereka. Harga per meter persegi bukan lagi satu-satunya acuan; nilai sebenarnya datang dari pengalaman yang ditawarkan oleh rumah tersebut.”
Desain yang dipersonalisasi dan hidup siap pakai
Desain dan dekorasi interior kini menjadi inti dari penawaran kekayaan. “Kita berada di era personalisasi,” jelas Pérez Bravo. “Pembeli ingin rumah mereka mencerminkan gaya hidup mereka. Ini mendorong model siap pakai: properti yang dikustomisasi untuk setiap klien, mulai dari pengaturan keluarga dan hewan peliharaan hingga bahan dan tata letak. Pengembang memahami bahwa setiap properti harus unik. Era ‘200 rumah serupa’ sudah lama berlalu.”
Keberlanjutan dan teknologi cerdas
Keberlanjutan dan teknologi kini menjadi ciri khas properti mewah. “Keberlanjutan merupakan keharusan hukum sekaligus prioritas bagi pembeli yang menghargai penghormatan terhadap lingkungan, udara bersih, dan keamanan. Peninjauan energi kini menjadi standar, danpembeli kelas atas bersedia membayar premi untuk rumah yang ramah lingkungan,” katanya mengamati.
Tren teknologi cerdas berfokus pada rumah yang beradaptasi dengan gaya hidup pengguna: tirai naik secara otomatis, suhu menyesuaikan sebelum kedatangan, dan sistem mensimulasikan keberadaan saat tidak ada. Kecerdasan buatan sedang mengubah kenyamanan dan keamanan dengan cara yang baru saja kita mulai lihat.
Keselamatan di pasar kota
Mengatasi kekhawatiran akan keselamatan di lokasi perkotaan, Pérez Bravo menenangkan: “Tidak sama sekali. Yang penting adalah properti tersebut dilengkapi dengan langkah-langkah keamanan yang tepat, yang dimiliki rumah-rumah ini. Jika gaya hidup seseorang membawa mereka ke Barcelona, kota ini terus memikat pembeli yang selektif.”
Melihat ke masa depan
Pérez Bravo optimis mengenai outlook jangka menengah: “Spanyol kini menjadi destinasi luxury. Negara ini telah melewati narasi lama ‘PIGS’ untuk menjadi pemain yang diakui di peta luxury internasional. Langkah berikutnya adalah konsolidasi: memperprofesionalisasikan pasar, menstabilkan harga, dan meningkatkan layanan konsultasi. Kami memasuki fase kematangan, dengan sektor yang lebih stabil dan kurang terpengaruh oleh fluktuasi pasar. Di Lucas Fox, kami fokus pada konsultasi terlebih dahulu, transaksi kedua, membangun hubungan jangka panjang dan memberikan nilai nyata.”
Integrasi dengan Dils
Integrasi Lucas Fox dengan Dils, pemimpin dalam layanan properti, berjalan dengan lancar, bahkan secara budaya, yang sering menjadi aspek paling menantang dari penggabungan perusahaan. “Kedua perusahaan memiliki sejarah dan visi pendiri yang mirip, yang membuat prosesnya menjadi mulus. Kami saling melengkapi secara sempurna: Dils unggul dalam pasar modal dan penjualan, sedangkan Lucas Fox unggul dalam properti residensial. Bersama, kami menempatkan diri sebagai perusahaan hampir sempurna.”
Dils berusaha membangun dirinya sebagai pemain Eropa, dan Lucas Fox berharap memperluas divisi perumahan mereka di seluruh benua. “Lucas Fox tetap merupakan merek yang kuat dalam properti mewah, jadi kami akan mempertahankannya untuk saat ini, dengan potensi ekspansi ke pasar Eropa lainnya,” tutupnya.
